Pertumbuhan properti di Indonesia yang subur, membuat profesi agen properti sangat diperlukan. Keberadaan mereka menjadi sarat agar penjualan sejumlah properti bisa lancar. Menjadikan profesi agen properti sebagai pekerjaan yang dinilai bergaji besar. Karena inilah banyak yang bertanya bagaimana cara menjadi agen properti.
Agen properti tidak memiliki gaji tetap. Pendapatannya didapat dari persentase harga jual properti yang berhasil dijualnya. Biasanya sekitar 2 hingga 3 persen. Semakin tinggi harga properti, biasanya semakin rendah fee marketingnya. Kisaran fee ini bisa didapat dari negosiasi dengan pemilik.
Cara Menjadi Agen Properti
Menjadi agen properti bukanlah hal yang sulit. Tapi juga bukan hal yang mudah. Jika anda tertarik untuk masuk di bidang ini, berikut beberapa cara menjadi agen property.
1. Mendapat Lisensi
Menjadi agen properti tidak seperti membuka toko biasa. Tapi harus mendapatkan lisensi dari lembaga sertifikasi profesi atau yang biasa disingkat LSP broker properti.
Ada 3 katagori sertifikasi, yaitu sertifikasi untuk broker, Manajemen broker properti, dan Manajemen broker investasi. Ada berbagai uji materi yang harus diselesaikan saat mengikuti ujian sertifikasi ini. Pastikan anda lolos untuk bisa mendapatkan lisensi dan membuka kantor agen properti.
2. Mencari Kantor Agen Properti
Menjadi broker memang bisa dilakukan secara mandiri dan freelance. Tapi ada baiknya jika anda bergabung bersama kantor agen properti profesional. Anda bisa mencari di Internet. Kira-kira agen properti mana yang memiliki kredibilitas baik.
Dengan bergabung bersama kantor agen properti, ada banyak keuntungan yang bisa didapatkan. Seperti mendapat pelatihan rutin untuk meningkatkan kemampuan anda sebagai broker. Pendampingan untuk broker baru. Dan adanya transparansi untuk pembagian komisi.
Ada banyak kantor agen properti kredibel di Indonesia yeng terpercaya dan terbaik.
3. Menyiapkan Modal Awal
Siapa bilang agen properti tidak ada modal? Anda harus menyiapkan uang sebagai modal awal untuk pengembangan diri. Misalkan mengikuti berbagai kursus tambahan, memasang iklan di beberapa platform, biaya sertifikasi dan lain sebagainya.
Tak hanya itu saja. Anda juga harus menginvestasikan dana untuk membuat official website, memasang iklan di sosial media marketing, membangun jaringan, dan lain sebagainya. Meski memang membutuhkan modal, tapi yakinlah. Itu bisa jadi investasi yang menggiurkan. Karena hasilnya memang menjanjikan.
4. Bergabung dengan Komunitas
Cara menjadi agen properti selanjutnya adalah dengan bergabung bersama komunitas agen properti. Bisa juga bergabung di Asosiasi Real Estate Broker Indonesia atau AREBI.
Di sana Anda bisa menemukan teman seprofesi dan mengambil banyak ilmu dari mereka. Mengetahui permasalahan apa saja yang sering mereka temukan di lapangan. Terkait klien, surat menyurat, hingga zona properti. Semua ilmu itu bisa Anda dapatkan gratis saat berdiskusi dengan teman-teman sekomunitas.
Manfaat lain bergabung bersama teman sekomunitas adalah terbukanya jaringan baru. Seperti postingan properti baru, klien baru, networking untuk kerja sama dan lain sebagainya. Dari sini akan terbuka jalan lebih luas lagi untuk memasuki bisnis di bidang properti.
Tidak hanya sebatas komunitas saja. AREBI juga sebagai wadah bagi broker agar bisa menjalankan profesinya sesuai dengan kode etik. Menjadi pelindung anggotanya ketika mereka sedang ada masalah terkait bisnis. Bergabung bersama AREBI sama saja meninggatkan reputasi Anda sebagai broker properti.
5. Manfaatkan Teknologi Informasi
Cara menjadi agen properti mudah adalah dengan memanfaatkan teknologi informasi. Terutama teknologi internet. Ini dikarenakan banyak orang yang mencari properti dari internet.
Anda bisa memasang iklan pada platform jual beli properti. Atau bisa juga membuat website marketing untuk semua daftar properti yang anda jual.
Boleh-boleh saja memasang iklan di koran atau media cetak lainnya. Tapi untuk sekarang itu sudah jarang dilakukan. Karena konsumen lebih memilih internet sebagai media untuk memperoleh properti yang mereka cari.
Tips Mudah Menjual Properti
Setelah mengetahui bagaimana cara menjadi agen properti bagi pemula, tidak ada salahnya Anda mengetahui tips mudah menjual properti berikut ini.
1. Buatlah Foto yang Menarik
Jika anda memasarkan properti menggunakan internet, hal pertama dan utama yang harus diperhatikan adalah dengan membuat foto yang menarik, jelas dan beresolusi tinggi. Sebaiknya ambil foto pada siang hari dengan memanfaatkan pencahayaan alami sinar matahari.
Jika properti itu rumah, foto setiap ruangan. Lalu berikan keterangan yang lengkap. Seperti ruangan, fasilitas, dan lain sebagainya. Jangan lupa cantumkan kelebihan properti baik dari segi harga maupun lokasinya. Dengan cara ini calon pembeli bisa mendapat informasi yang jelas dan cukup.
2. Memperhatikan Waktu Penjualan Rumah
Sama seperti barang lainnya. Properti juga mengalami kenaikan dan penurunan permintaan. Kenaikan permintaan terjadi saat bulan Ramadhan atau ketika suku bunga sedang mengalami penurunan.
Kebanyakan orang Indonesia membeli rumah dengan cara KPR. Saat suku bunga mengalami penurunan, maka suku bunga KPR juga akan mengalami penurunan. Saat seperti inilah biasanya banyak orang akan memanfaatkannya untuk membeli rumah atau properti lainnya.
Jadi pastikan anda mengetahui kapan waktu paling tepat untuk menjual. Agar lebih mudah dan tidak membutuhkan skema yang berbelit.
3. Jujurlah dalam Menjual
Dalam bisnis apapun, kejujuran adalah hal yang utama. Termasuk juga dalam bisnis jual beli rumah atau properti lainnya. Jujurlah apapun keadaan rumahnya. Bagaimana surat menyuratnya. Atau hal lain yang berkaitan. Meski mungkin akan membuat calon pembeli agak keberatan, tapi itu lebih baik daripada membuat kecewa.
Broker atau agen properti merupakan salah satu bisnis kepercayaan. Jika anda jujur, kredibilitas akan meningkat. Ini akan membuat orang akan lebih percaya. Sehingga jika sewaktu-waktu mereka akan menjual atau membeli properti, mereka akan menghubungi anda kembali.
Itulah informasi penting terkait bagaimana cara menjadi agen properti lengkap dengan cara menjual properti yang baik. Sebuah agen properti terpercaya dan profesional akan banyak membantu pemilik properti untuk menjual properti mereka. Sekaligus membantu para pencari properti menemukan properti terbaik impian mereka.